“通过我们的洞见,携手中国茶企,让更多的国人爱上茶。”


——农夫哲学品牌实验室 [发现每一个茶企梦想]


我们致敬那些对大地有着深刻情怀的茶人,他们用自己的产品诠释着对茶的情怀。


茶行业是个传统的产业,在中国农作物的市场化依然有着漫长的过程, 看天吃饭是这个行业的特色,因此产品参差不齐,标准混乱,信任危机也非常严重。如何在茶行业标准混乱和信任危机之下,对普洱茶类的一个山头茶做出价值?


受深圳春三月集团的委托,农夫哲学为其打造云南名山头王子山的高贵品类曼松。



一个新品牌构建的本质?

跑马圈地,建立自我的认知领土。

王子山的曼松,品牌构建之旅,四步圈地。


第一步:命名战略


一下子被记住的名字,会节约上亿的广告费。

中国茶市场有着明显的特色,有品类无品牌。对于消费认知来说,更是如此。

你会先想到普洱茶,铁观音,金骏眉,才会想到大益,八马,正山堂。


再往下细想喝什么普洱茶,提到老班章你会想到陈升号。山头成了普洱茶的级别代名词,所以如何让市场认知的王子山的曼松成为春三月要做的曼松的强关联认知。

用消费者已知的“真理”,为品牌智取心智。



产地文化是茶对消费根深蒂固的“真理”,再说一遍即可。

命名“王子和山”,物与物的叠加,对于大脑组织思考而言,也是挖掘除了山头“真理”之外,对于“王子”印象的抓取,对于“山”印象的唤醒。

经过市场的验证反馈,“王子和山”的名字非常好记忆,几乎一遍全部记住。

好的名字等于成功了一半。


第二步:定位战略

实际上是选择的较量,并且“斤斤计较”。

新品牌成立的最初,本质上是做一门关于品类的生意。

一门生意,是选择的结果,选择大于努力。因此定位重要,你选择了什么土地,什么作物,要择天,看地,量力而行,且充满想像。



定位=心智符号

提到可口可乐,它是碳酸饮料的代表。

提到全聚德,它是关于北京烤鸭的生意。

提到沃尔沃,它是安全汽车的代表。

提到肯德基,炸鸡快餐的代表。

提到苹果,个人电子设备的代表。



提到lv,高级箱包的代表。

提到王子和山?



王子和山的产品很明确,就是王子山的野生古树曼松,但是产量及其稀少一年100公斤,并不是大多数人可以拥有的。



如何定位凸显高贵血统及价值,去传递产品真正的价值?

王子和山=收藏品=用户身份=消费价值=购买理由


第三步:视觉锤战略

定位规划的目的是要把一个字眼或一个语言概念植入消费者的心智中,最好的方法不是依靠文字,而是依靠具有情感诉求的视觉。



“定位”是一个语言概念,是钉子,将定位这个钉子钉入消费者心智的工具,就是视觉锤。

考虑到一个符号时,不仅仅考虑其传承性,并且还需要高度的产品感,能否与产品形态结合。

王子和山视觉锤=王子相关符号=?

王子和山产品形态=茶饼!

王子和山产品使用=收藏+饮用!


王子和山视觉锤:皇帝膳盒

以皇帝膳盒为原型,结合普洱茶收藏需具备的透气性,采用景德镇特殊黑瓷工艺(本次包装实现上扎根景德镇和老师傅研究黑瓷工艺经历了20次以上烧制打样)。


为什么选黑瓷?

透气性好,更适合普洱存放。

光泽度好,比陶质地细腻,更加耐看和具备高级感。

恒温性好,从普洱储存希望相对恒温角度来看,更适于储存。

产品=完美视觉锤



名字,定位,口号,视觉锤高度一致才能建立品牌,而不是依靠多样性。


第四步:新品公关战略

用最合适的方式亮相,巧借外力,博人眼球。

一封来自帝王贡茶的情书。



一场以时间为主题的拍卖。

收藏的概念,是利用时间的价值,让好东西更加增值。联动保利拍卖行,在时间博物馆进行产品首发。


中国有很多有梦想的茶品牌和企业家,王子和山作为一名年轻90后创业者的茶品牌,农夫哲学用自己独特的视角完成他心目中的茶梦想。

农夫哲学致力于发现每一个茶企梦想,让每个国人都能爱上喝茶。


王子和山品牌高价值塑造

老品类新玩法 传统高端茶迸发新茶气

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